We-Bridge는 캘리포니아 로즈빌에 본사를 둔 미국 보안 기술 회사입니다. 우리는 한국 제품을 미국 시장에 소개하는 회사가 아닙니다. 미국 법인 명의로 미국 고객과 채널에 직접 판매하고, 미국에서 지원합니다. 우리가 실제로 어떻게 판매하고 있는지는 이 사이트의 영문 페이지에서 그대로 확인하실 수 있습니다.
우리는 미국 진출을 시도했다가 멈춘 한국 보안 기업을 여러 곳 보았습니다. 대부분 제품은 좋았습니다. 막힌 지점은 늘 제품 바깥에 있었습니다.
델라웨어에 법인을 만들고 전시회에 부스를 냈지만, 미국 고객에게 전화를 걸고 POC를 돌리고 계약서를 협상하는 조직이 없습니다. 법인은 판매 조직이 아닙니다.
번역은 되어 있지만, 미국 구매자가 예산을 배정해 둔 카테고리 이름으로 제품을 설명하지 않습니다. 같은 제품이라도 미국에서는 다른 문제의 해답으로 팔려야 합니다.
미국 보안 시장의 상당 부분은 MSP, MSSP, 컨설팅, VAR을 통해 움직입니다. 이 파트너들은 검증되지 않은 해외 벤더와 직접 계약하지 않습니다. 국내 실적은 근거가 되지 않습니다.
미국 고객은 미국 고객 사례를 묻습니다. 첫 번째 미국 레퍼런스를 만드는 일이 가장 어렵고, 그것만 넘기면 다음은 훨씬 쉬워집니다. 우리가 하는 일의 절반이 이것입니다.
We-Bridge는 컨설팅 회사도, 소개 브로커도 아닙니다. 우리 이름으로 계약하고, 우리 조직이 팔고, 우리가 1차 지원을 합니다. 미국 고객 입장에서는 미국 회사에서 미국 제품을 사는 것입니다.
제품과 회사를 미국 시장 기준으로 평가합니다. 기술 검증뿐 아니라 경쟁 제품 대비 위치, 가격 구조, 영문 문서와 API의 상태, 본사의 지원 여력까지 봅니다. 통상 2주에서 4주가 걸리고, 이 단계에서 진행하지 않기로 결론이 나는 경우가 더 많습니다.
미국 구매자가 사용하는 언어로 카테고리, 메시지, 가격 구조를 다시 만듭니다. 한국어 자료의 번역이 아니라 재작성입니다. 제품 페이지, 데이터시트, 데모 시나리오, 영업 자료가 이 단계에서 나옵니다.
계약, 인보이스, 세무, 1차 기술 지원이 모두 We-Bridge 명의로 이뤄집니다. 미국 고객은 해외 송금도, 시차를 둔 지원도 겪지 않습니다. 이것이 초기 계약에서 가장 자주 발목을 잡는 지점이고, 구조로 해결됩니다.
제품 성격에 맞는 MSP, MSSP, AppSec 컨설팅, VAR 파트너를 발굴하고 교육합니다. 파트너 입장에서 수익이 나는 구조를 설계하고, 초기 딜은 우리 세일즈 엔지니어가 함께 들어갑니다.
초기 고객을 확보하고 공개 가능한 사례를 만듭니다. 미국 매출과 레퍼런스가 쌓이면 그때부터는 선택지가 생깁니다. 우리를 통해 확장하셔도 되고, 직접 미국 조직을 세우셔도 됩니다. 우리는 후자를 막지 않습니다.
아래 세 제품은 현재 We-Bridge가 미국 시장에서 판매하고 있는 제품입니다. 각 제품의 영문 페이지가 실제로 미국 고객에게 쓰이는 자료이고, 우리가 어떻게 포지셔닝하는지 보여주는 가장 정확한 자료입니다.
Labrador Labs (서울)
SAST, SCA, 공급망 보안. 미국에서는 자체 코드를 개발하는 AppSec 팀과 엔지니어링 조직을 대상으로, 탐지 건수가 아니라 트리아지 부하를 줄이는 제품으로 판매하고 있습니다.
영문 제품 설명 보기 →지란소프트 계열 JSecurity Inc.
외부 공격 표면 관리와 다크웹 유출 모니터링. 보안 담당자가 없는 미국 중소기업을 대상으로, 이들을 이미 관리하고 있는 MSP 채널을 통해 판매하고 있습니다.
영문 제품 설명 보기 →지티원 (gtone)
DevOps 파이프라인 거버넌스. 미국에서는 티켓부터 배포까지의 추적성과 감사 대응이라는 문제로 정의해, DevOps 조직과 내부 통제 조직 양쪽에 판매하고 있습니다.
영문 제품 설명 보기 →검토 중이시라면, 위 세 곳에 직접 연락해 보시기를 권합니다. 우리가 무엇을 약속했고 실제로 무엇을 했는지 확인하시는 것이 우리 자료를 읽는 것보다 정확합니다.
레퍼런스 확인 요청은 [email protected] 으로 주시면 연결해 드립니다.
We-Bridge는 한국과 이스라엘에서 보안 회사를 창업하고 성장시킨 경영진이 함께 만든 회사입니다. 미국 진출이 왜 어려운지 자료로 아는 것이 아니라 겪어서 압니다.
VP of Partnerships
지니언스 공동창업자이자 대표. 한국정보보호산업협회(KISIA) 회장. 26년 이상 이 분야에 있었고, 국내 방화벽과 VPN 시장 초기를 열었으며 NAC와 EDR 분야에서 지니언스를 국내 1위로 만들었습니다.
VP of Channels
1994년 대학생 시절 지란지교소프트를 창업. 현재 한국과 일본에 20개 계열사. 20곳 이상의 스타트업에 투자하고 있으며, 한국과 일본 시장을 미국 및 이스라엘과 연결하는 데 오래 관심을 두어 왔습니다.
VP of Products
Beyond Security 공동창업자 겸 CTO, SSD Secure Disclosure 공동창업자. SecuriTeam.com을 만들었고 초기 Nessus 프로젝트에 기여했으며, 최초의 상용 퍼저 중 하나를 개발했습니다. Microsoft, Oracle, Cisco, Google 제품에서 다수의 취약점을 발견했습니다.
우리 포트폴리오가 좁은 것은 지원 역량 때문이기도 하지만, 미국 고객에게 우리 판단을 신뢰해 달라고 요구하고 있기 때문입니다. 한 제품이 실망을 주면 나머지 제품의 신뢰도 함께 잃습니다. 그래서 다음 기준을 지킵니다.
하드웨어가 개입하는 순간 도입은 예산과 일정이 붙는 프로젝트가 됩니다. 소프트웨어로 설치되거나 서비스로 제공되어야 합니다.
기능 대등으로는 부족합니다. 고객 팀이 도입 첫 주에 차이를 느낄 만큼 명확해야 합니다.
포춘 100 기업 가격에서만 성립하는 제품은 우리가 대화하는 대부분의 조직에 의미가 없습니다.
고객에게 이 제품 위에 업무 프로세스를 만들라고 요청하는 것입니다. 소프트웨어만큼 회사도 봅니다.
추가로 실무에서 확인하는 것들: 미국 구매자가 이미 예산 항목을 가지고 있는 카테고리에 들어가는지, 영문 UI와 문서가 현재 상태로 고객에게 보여 줄 수 있는 수준인지, API와 주요 연동이 있는지, 그리고 본사가 미국 고객의 요구사항에 대응할 여력이 있는지입니다. 마지막 항목이 실제로는 가장 자주 걸립니다.
제품 소개서와 함께, 현재 국내 매출 규모와 미국 진출을 시도해 본 이력을 알려 주시면 첫 대화가 훨씬 빨라집니다. 한국어로 보내셔도 됩니다. 진행이 어렵다고 판단되면 그 이유를 구체적으로 말씀드리겠습니다.
제품 소개서, 영문 자료가 있다면 함께. 국내 주요 고객군, 현재 매출 규모, 미국 진출 시도 이력과 그때 막힌 지점.
2267 Lava Ridge Ct
Roseville, CA 95661
United States